22:37 13 Декабря 2017
Вильнюс-2°C
Прямой эфир
    Вывеска магазина Maxima, архивной фото

    Что обеспечило успех "большой четверке" литовского ритейла?

    © Sputnik/ Александр Липовец
    Колумнисты
    Получить короткую ссылку
    Владимир Сорока
    17711

    Эксперт Sputnik Литва рассказывает о секрете успеха литовского ритейла, который и в эпоху глобализации бизнеса продолжает сохранять национальный облик

    Когда приезжаешь в Польшу, в глазах пестрит от названий иностранных продовольственных ритейлов: Carrefour и Аuchan (французы), Biedronka (португальцы), Kaufland и Lidl (немцы), Tesco (британцы). В Риге и Таллинне тоже преобладают "чужаки": Rimi и Saastumarket (шведы), Supernetto и Prisma (финны), а также Maxima. Причем последняя — в числе лидирующих. И она — литовская, как и IKI, которая в Латвию пришла из Литвы.

    Как бельгийцы становятся литовцами

    Сетевая торговля Литвы сегодня представлена "большой четверкой". Из них два ритейла — Maxima и Norfa — полностью принадлежат литовскому капиталу.

    Что касается двух других, то сеть IKI основали три брата-бельгийца, которые, будучи совсем молодыми, приехали в Литву в 1991 году, чтоб испытать удачу в бизнесе. Первые деньги они заработали здесь, издав путеводитель на английском Vilnius In Your Pocket, который с успехом продается до сих пор. В 1992 году братья открыли свой первый магазин в Литве. Здесь они и осели, обзавелись семьями и создали второй по величине после Maxima ритейл — IKI. Бельгийцы управляли им до 2008 года, а затем передали IKI под контроль Европейского альянса самоуправляемых торговых обществ Coopernic.

    Экспорт Литвы больше, нежели Латвии и Эстонии вместе взятых >>

    Относительно Rimi, которая представляет шведскую ICA gruppen, важно отметить, что она оперилась в Литве, купив в 1999-2001 годах литовскую сеть Eko (предприятие Ekovalda). К тому времени это была вторая по величине розничная сеть Литвы, занимавшая 22% рынка.

    Крупнейшие торговые сети Литвы
    Крупнейшие торговые сети Литвы

    Капитуляция" немецких бизнесменов

    Вся ритейловская "четверка" крепко связана с Литвой. А вот иностранным знаменитостям "прорасти" в стране оказалось чрезвычайно сложно. Единственный, кому удалось пробиться, cтал Lidl (Schwarz Group). Но для этого ему потребовалось 14 лет!

    Немецкий ритейл пришел в Литву еще в 2002 году — тогда было зарегистрировано его представительство. Было объявлено, что первые четыре магазина Lidl откроются осенью 2004 года. Однако вместо этого в 2006 году Lidl объявил о своей "капитуляции" и начал распродажу участков, купленных под застройку.

    И все-таки Lidl остался в Литве. Несколько лет о нем вообще не было слышно, потом вновь появились сообщения о том, что ритейл набирает людей для работы. Первый магазин сети открылся в 2016 году в Вильнюсе. Строительство шло быстро, и к концу февраля 2017 года в Литве уже действовало 25 магазинов Lidl. Но это все равно пока капля в море сетевой торговли Литвы, где общее число сетевых магазинов сегодня превышает 660.

    Сами с усами

    Один из владельцев и руководителей сети Maxima Игнас Сташкявичюс в беседе с автором этой статьи еще в середине "нулевых" объяснил, почему Lidl так трудно угнездиться на литовском рынке. Ответ простой: литовским предпринимателям изначально удалось создать сети, которые, во-первых, в основном (на 70-85%) "базировались" на местной продукции. И во-вторых, в своей работе ориентировались на самые передовые западные стандарты.

    Примечательно, что все четверо стартовали именно в "девяностые": Maxima и IKI — в 1992 году, Ekovaldа — в 1995-м, Norfa — в 1997 году. Кстати, кроме них тогда еще были Pas Juozapą, Vikonda, Spar и другие.

    О том, какая планка тогда была задана, можно говорить на примере Maxima. Ее создали несколько студентов-медиков, которые сконструировали сеть трех уровней — Minima-Media- Maxima, определив для каждого уровня минимум ассортимента. Причем эти нормативы существенно превышали уровни, принятые в западноевропейской торговле.

    Литовские сети позаботились и о нише с дешевыми продуктами — неудивительно, что, посещая литовские магазины, иностранцы всегда удивляются обилию акций. Кроме того, появились специализированные магазины этого формата.

    Сила литовского ритейла и в том, что он стал важнейшим потребителем продукции местных аграриев на основе долгосрочных прямых договоров. Эти договоры позволяют торговцам выкручивать фермерам руки и сбивать цены, о чем нередко пишут СМИ. Кроме того, торговцы обеспечили себе изначальное преимущество перед новыми игроками. И в то же время — стабильный рынок для местных производителей, ради чего они готовы идти на большие уступки.

    Другая изюминка — организация в широких масштабах собственного производства полуфабрикатов и кулинарных изделий, в том числе хлеба, тортов, молочных и мясных изделий. В частности, IKI открыл в Паневежисе для этих целей самый крупный в Балтии цех.

    Если к этому добавить эстетическую составляющую — высочайший уровень дизайна, начиная от внешнего вида зданий и заканчивая фирменной одеждой персонала, то более-менее станет понятен феноменальный успех литовской торговли, которая уже в начале 2000-х годов сумела выйти за пределы страны.

    Минус один

    Практику поддержки местных производителей литовцы перенесли и в другие страны. Так, Maxima уже не только "освоила" Латвию и Эстонию, но и вышла в Болгарию, Румынию и Польшу, купив там сеть дешевых магазинов ALDIK NOVAr. В Балтии же Maxima стала самой мощной сетью, затмив своих западных конкурентов.

    К концу этого года "большая четверка", видимо, превратится в тройку — в декабре прошлого года Rimi заключила договор о покупке IKI.

    По теме

    Цены на фрукты и овощи в Литве выросли из-за непогоды в Испании
    Торговые сети Rimi и Iki намерены возобновить продажу продукции Judex
    Берем все и сразу: магазины предложат весенние скидки "Jamam"
    Теги:
    ритейл Литвы, торговый центр, IKI, Norfa, Rimi, Maxima, Литва, Экономика, бизнес и финансы
    Правила пользованияКомментарии
    Загрузка...


    Главные темы

    Орбита Sputnik

    • Судебный молоток

      Депутат Европарламента предложил премьеру Латвии отправить школьную реформу на экспертизу Венецианской комиссии Совета Европы.

    • Президент Молдовы Игорь Додон

      Молдавский лидер Игорь Додон принял приглашение президента России Владимира Путина принять участие в саммите глав стран СНГ 26 декабря в Москве.

    • реприза Алкоголики

      В Эстонии выпустили эстонско-латышский алкословарь: он содержит самые необходимые слова и фразы для желающего выпить в Латвии туриста.

    • Президенты РФ и Беларуси В. Путин и А. Лукашенко на заседании ВГС Союзного государства

      Президент Беларуси Александр Лукашенко заявил, что в ближайшее время планирует встретиться с Владимиром Путиным, и анонсировал серьезный диалог.

    • Премьер-министр Грузии Георгий Квирикашвили

      Премьер Грузии Георгий Квирикашвили готов покинуть должность, если суд подтвердит ошибку правительства в связи с тендером о закупке машин "скорой помощи".

    • VIII Абхазо-российский деловой форум

      Торговый представитель Абхазии в России в интервью Sputnik рассказал, когда завершится реставрация павильон "Абхазия" на ВДНХ.